{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/de\/marketing-trichter-im-detail-erklart\/","title":{"rendered":"Marketing Trichter im Detail erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"<p>Was ist der Marketing Trichter? Das \u201eFunnel\u201c-Modell ist eine der zentralsten \u201eTaktiken\u201c in der Marketingbranche der letzten Jahre. Von traditionellem Network-Marketing, digitalem Marketing, E-Marketing bis hin zum neueren Wachstumsmarketing verwenden sie alle einen \u00e4hnlichen Marketing Trichter, um die Marketingstrategie zu bestimmen, um Kunden zu gewinnen. Diese Theorie klingt abstrakt, ist aber nicht schwer zu verstehen, deshalb werde ich sie f\u00fcr Sie aufschl\u00fcsseln.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Inhalts\u00fcbersicht<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">Was ist ein \u201eMarketing Trichter\u201c?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Marketing Funnel in der Praxis<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Top of the Funnel: Kunden beginnen, Ihre Marke wahrzunehmen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Middle of the Funnel: Kunden \u00fcberlegen, ob sie Geld ausgeben wollen oder nicht<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Bottom of the Funnel Bottle of the Funnel: Wie man Kunden dazu bringt, wiederzukommen<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Abschluss<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">Was ist ein \u201eMarketing Trichter\u201c?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Marketing Trichter fasst die Ausgabenmuster eines Kunden zusammen und unterteilt das Verhalten in verschiedene Phasen. Wenn Sie ein Produkt kaufen m\u00f6chten (von einem Getr\u00e4nk, einem Buch oder einem Paar Schuhen bis hin zu einem Auto oder einem Haus), m\u00fcssen Sie den Markt nach Marken durchsuchen und dann Ihr Ziel schrittweise eingrenzen, bis Sie daf\u00fcr bezahlen . Durch diesen \u201emehr zu weniger\u201c und \u201eweiter zu schmaler\u201c Auswahlprozess entsteht ein trichterartiger geschwungener Kreis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Marketing Funnel in der Praxis<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Marketingtrichter ist nur ein abstraktes Modell. Um es in der Praxis anwenden zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst Ihre Zielkunden verstehen und wissen, was sie wirklich brauchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie oben erw\u00e4hnt, haben alle Verbraucher bei der Produktauswahl einen \u201egro\u00dfen bis klein\u201c-Prozess, der das Gef\u00fchl hat, sich zu entscheiden. Es ist wichtig, dass Sie ein klares Bild davon haben, was sie in diesem Prozess in Betracht ziehen und was sie fragen, damit Sie Ihre Online-Marketing- oder Content-Marketing-Strategie entsprechend entwickeln k\u00f6nnen. F\u00fcr Growth Hacking, bei dem Geschwindigkeit, Experimentierfreude und Reaktionsf\u00e4higkeit wichtig sind, ist es wichtig, sich weiterhin auf den Marketing Trichter zu beziehen, um Ihre Strategie anzupassen und nach potenziellen Kunden zu suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Marketing Trichter l\u00e4sst sich grob in drei Phasen des Kundenverhaltens einteilen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Marketing Trichter\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Marketing Trichter\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Top of the Funnel: Kunden beginnen, Ihre Marke wahrzunehmen<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Top of the Funnel (TOFU) ist der breiteste Teil des Trichters und repr\u00e4sentiert die gr\u00f6\u00dfte Anzahl von Verbrauchern auf dem Markt und die Phase der Markenentdeckung.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Awareness: Kunden mit Informationen gewinnen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Im Marketingprozess ist dies der erste Schritt, um Kunden durch diverses Content-Marketing oder Werbung auf die Existenz der Marke aufmerksam zu machen. Dies ist der Prozess des &quot;Auf die V\u00f6gel schie\u00dfen&quot;, Kunden k\u00f6nnen Sie bemerken, aber sie haben m\u00f6glicherweise nicht das genaue Interesse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Discovery: Kunden Ihr Gesch\u00e4ft verst\u00e4ndlich machen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sobald der Kunde Ihre Marke bemerkt hat, m\u00fcssen Sie dem Kunden alle Details, einschlie\u00dflich Konzept, Preis und Serviceprozess, n\u00e4her erl\u00e4utern, damit der Kunde Ihr Angebot und Ihr Gesch\u00e4ft vollst\u00e4ndig verstehen kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Middle of the Funnel: Kunden \u00fcberlegen, ob sie Geld ausgeben wollen oder nicht<\/h3>\n\n\n\n<p>Middle of the Funnel (MOFU) ist, wenn Kunden Ihre Marke kennengelernt haben und dar\u00fcber nachdenken, ob sie Ihre Produkte und Dienstleistungen ben\u00f6tigen. An dieser Stelle k\u00f6nnen Kunden ihre eigenen Bed\u00fcrfnisse \u00fcberpr\u00fcfen oder Ihre Konkurrenten vergleichen. Was Sie tun m\u00fcssen, ist auf den folgenden zwei Ebenen eine Strategie zu entwickeln, damit jeder Ihr \u201epotenzieller Kunde\u201c werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Bewertung: Kunden beurteilen die Qualit\u00e4t Ihrer Marke<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nach dem Kennenlernen Ihrer Marke und Ihrer Produkte \u00fcberlegen sich Kunden, ob sie Ihre Produkte wirklich brauchen. Jeder Verbraucher wird nicht nur ein Produkt in Betracht ziehen, sondern mehrere \u00e4hnliche Marken bewerten, messen und vergleichen. Manche nennen diesen Prozess deshalb \u201e\u00dcberlegung\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie m\u00fcssen die aktuellen Bedenken Ihrer Kunden und die verschiedenen Arten von Marketingmethoden verstehen, um auf die Bedenken Ihrer Kunden einzugehen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Absicht: Kunden interessieren sich wirklich f\u00fcr Ihre Marke<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie im vorherigen Schritt erfolgreich auf die Anliegen des Kunden eingegangen sind, besteht eine gute Chance, dass der Kunde Ihr Produkt tats\u00e4chlich in Betracht zieht. Dies ist der kritischste Schritt. Sie m\u00fcssen den Kunden davon \u00fcberzeugen, dass er f\u00fcr sein Geld die beste Rendite erh\u00e4lt. Sie k\u00f6nnen Ihren Kunden weitere Garantien oder Sonderangebote anbieten, um ihre Kauflust weiter zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Lesen Sie auch: <a href=\"https:\/\/affiv.com\/de\/17-bester-instagram-downloader-zum-download-von-fotos-und-videos-auf-instagram\/\">17 Beste Instagram Downloader zum Herunterladen von Fotos und Videos auf Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Bottom of the Funnel Bottle of the Funnel: Wie man Kunden dazu bringt, wiederzukommen<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Bottom of the Funnel (BOFU) ist die letzte Stufe des Marketingprozesses, wenn der Kunde tats\u00e4chlich bezahlt und zum \u201eInteressenten\u201c wird. Die Schlie\u00dfung des Kontos bedeutet jedoch nicht das Ende, wie man Kunden dazu bringt, wiederzukommen und den Kundenstamm zu vergr\u00f6\u00dfern, ist auch eine sehr wichtige Phase des Marketings.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Konversion: Formaler Konsum der Kunden<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In der Funnel-Theorie bezieht sich Conversion auf den Prozess, den Kunden dazu zu bringen, tats\u00e4chlich zu zahlen, vom Nachdenken bis zum Ausf\u00fchren. In dieser Phase m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass der Kunde die ben\u00f6tigten Waren und Dienstleistungen erh\u00e4lt, damit er das Gef\u00fchl hat, auf seine Kosten zu kommen oder sogar \u201emehr als sein Geld wert\u201c zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Loyalit\u00e4t: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Konsumverhalten ist keine einmalige Sache, aber eine langfristige Kundenbeziehung ist die richtige Marketingstrategie. Der letzte Schritt des Marketing Funnels besteht darin, sich auf die Kundenloyalit\u00e4t zu konzentrieren. Marketer m\u00fcssen das Vertrauen der Kunden langfristig durch After-Sales-Service, weitere Inhalte oder Marketingtechniken st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Abschluss<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Versionen des Marketing Trichters, aber die, die ich vorstelle, ist die gebr\u00e4uchlichste und am h\u00e4ufigsten verwendete, insbesondere in der heutigen wettbewerbsorientierten Welt des Online-Marketings und des Wachstumsmarketings.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Marketingtrichter ist nur ein \u00dcberblick \u00fcber die Verhaltensmuster von Verbrauchern und die Marketingtechniken, mit denen sie angegangen werden k\u00f6nnen. Wie steigern Sie die \u201eAbsicht\u201c der Verbraucher? Abh\u00e4ngig vom Inhalt des Produkts und der Art des Gesch\u00e4fts m\u00fcssen wir geeignete Marketingstrategien entwickeln und Marketingressourcen bereitstellen. Nur so lassen sich die Verbraucher effektiv ansprechen und die Marketingrendite maximieren.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist der Marketing Funnel? Das \u201eFunnel\u201c-Modell ist eine der zentralsten \u201eTaktiken\u201c in der Marketingbranche der letzten Jahre. 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