{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/es\/embudo-de-marketing-explicado-en-detalle\/","title":{"rendered":"El embudo de marketing explicado en detalle"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el embudo de marketing? El modelo de &quot;embudo&quot; es una de las &quot;t\u00e1cticas&quot; m\u00e1s centrales en la industria del marketing en los \u00faltimos a\u00f1os. Desde el mercadeo en red tradicional, el mercadeo digital, el mercadeo electr\u00f3nico hasta el mercadeo de crecimiento m\u00e1s reciente, todos usan un embudo de mercadeo similar para determinar la estrategia de mercadeo para atraer clientes. Esta teor\u00eda suena abstracta, pero no es dif\u00edcil de entender, as\u00ed que la desglosar\u00e9 por ti.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Tabla de contenido<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">\u00bfQu\u00e9 es un &quot;embudo de marketing&quot;?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Embudo de marketing en la pr\u00e1ctica<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Parte superior del embudo: los clientes comienzan a notar su marca<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Medio del embudo: los clientes consideran si quieren gastar o no<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Parte inferior del embudo Botella del embudo: c\u00f3mo conseguir que los clientes regresen<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">\u00bfQu\u00e9 es un &quot;embudo de marketing&quot;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un embudo de marketing resume los patrones de gasto de un cliente y divide los comportamientos en diferentes etapas. Cuando desee comprar un producto (desde una bebida, un libro o un par de zapatos hasta un autom\u00f3vil o una casa), debe buscar y explorar el mercado en busca de marcas, y luego reducir gradualmente su objetivo hasta que lo pague. . Este proceso de selecci\u00f3n de &quot;m\u00e1s a menos&quot; y de &quot;m\u00e1s ancho a m\u00e1s estrecho&quot; crea un c\u00edrculo curvo en forma de embudo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Embudo de marketing en la pr\u00e1ctica<\/h2>\n\n\n\n<p>El embudo de marketing es solo un modelo abstracto. Para aplicarlo en la pr\u00e1ctica, primero debe comprender a sus clientes objetivo y lo que realmente necesitan.<\/p>\n\n\n\n<p>Como se mencion\u00f3 anteriormente, todos los consumidores tienen un proceso de \u201cgrande a peque\u00f1o\u201d, \u201csentir para decidir\u201d al elegir productos. Es importante que tenga una idea clara de lo que est\u00e1n considerando y lo que est\u00e1n preguntando durante este proceso, para que pueda desarrollar su estrategia de marketing online o marketing de contenidos en consecuencia. Para el Growth Hacking, donde la velocidad, la experimentaci\u00f3n y la capacidad de respuesta son importantes, es importante seguir refiri\u00e9ndose al Embudo de marketing para ajustar su estrategia y buscar clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>El embudo de marketing se puede dividir a grandes rasgos en tres etapas del comportamiento del cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Embudo de marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Embudo de marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Parte superior del embudo: los clientes comienzan a notar su marca<\/h3>\n\n\n\n<p>La parte superior del embudo (TOFU) es la parte m\u00e1s ancha del embudo, representa la mayor cantidad de consumidores en el mercado y la etapa de descubrimiento de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Sensibilizaci\u00f3n: Atraer a los clientes con informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En el proceso de marketing, este es el paso inicial para concienciar a los clientes de la existencia de la marca a trav\u00e9s de diversos contenidos de marketing o publicidad. Este es el proceso de &quot;disparar a los p\u00e1jaros&quot;, los clientes pueden notarlo, pero es posible que no tengan el inter\u00e9s exacto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Descubrimiento: hacer que los clientes comprendan su negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que el cliente ha notado su marca, debe explicarle todos los detalles, incluido el concepto, el precio y el proceso de servicio, para que el cliente pueda comprender completamente lo que ofrece y de qu\u00e9 se trata su negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Medio del embudo: los clientes consideran si quieren gastar o no<\/h3>\n\n\n\n<p>El medio del embudo (MOFU) es cuando los clientes terminan de conocer su marca y comienzan a pensar si necesitan sus productos y servicios. En este punto, los clientes pueden revisar sus propias necesidades o comparar a sus competidores. Lo que debe hacer es desarrollar una estrategia en los dos niveles siguientes para que cualquiera pueda convertirse en su &quot;cliente potencial&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Evaluaci\u00f3n: los clientes eval\u00faan la calidad de su marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de conocer su marca y sus productos, los clientes pensar\u00e1n si realmente necesitan sus productos. Cualquier consumidor no solo considerar\u00e1 un producto, sino que evaluar\u00e1, medir\u00e1 y comparar\u00e1 m\u00e1s marcas similares. Es por eso que algunas personas llaman a este proceso &quot;consideraci\u00f3n&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p>Debe comprender las inquietudes de su cliente en este momento y los diversos tipos de m\u00e9todos de marketing para abordar las inquietudes de su cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Intenci\u00f3n: los clientes se sienten realmente interesados en su marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si ha abordado con \u00e9xito las inquietudes del cliente en la etapa anterior, es muy probable que el cliente realmente considere su producto. Este es el paso m\u00e1s cr\u00edtico, debe convencer al cliente de que obtendr\u00e1 el mejor rendimiento por su dinero. Puede ofrecer a sus clientes m\u00e1s garant\u00edas u ofertas especiales para fortalecer a\u00fan m\u00e1s su deseo de gastar.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Leer tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/affiv.com\/es\/17-mejores-descargadores-de-instagram-para-descargar-fotos-y-videos-en-instagram\/\">17 mejores Instagram Downloader para descargar fotos y videos en Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Parte inferior del embudo Botella del embudo: c\u00f3mo conseguir que los clientes regresen<\/h3>\n\n\n\n<p>La parte inferior del embudo (BOFU) es la etapa final del proceso de marketing, cuando el cliente realmente paga y se convierte en un &quot;prospecto&quot;. Sin embargo, cerrar la cuenta no significa el final, c\u00f3mo hacer que los clientes regresen y hacer crecer la base de clientes tambi\u00e9n es una etapa muy importante del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Conversi\u00f3n: consumo formal de los clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En la teor\u00eda del embudo, la conversi\u00f3n se refiere al proceso de hacer que el cliente pague realmente, desde que lo piensa hasta que lo hace. En esta etapa, debe asegurarse de que el cliente obtenga los bienes y servicios que necesita, de modo que sienta que est\u00e1 obteniendo el valor de su dinero, o incluso &quot;m\u00e1s que el valor de su dinero&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Lealtad: construir relaciones a largo plazo con los clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El comportamiento del consumidor no es algo que se produzca una sola vez, pero una relaci\u00f3n a largo plazo con el cliente es la estrategia de marketing adecuada. El \u00faltimo paso del embudo de marketing es centrarse en la &quot;fidelizaci\u00f3n&quot; del cliente. Los especialistas en marketing deben fortalecer la confianza a largo plazo de los clientes a trav\u00e9s del servicio posventa, contenido adicional o t\u00e9cnicas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay muchas versiones del Marketing Funnel, pero la que presento es la m\u00e1s com\u00fan y m\u00e1s utilizada, especialmente en el competitivo mundo actual del marketing online y el marketing de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>El embudo de marketing es solo una descripci\u00f3n general de los patrones de comportamiento del consumidor y las t\u00e9cnicas de marketing que se pueden utilizar para abordarlos. \u00bfC\u00f3mo se mejora la &quot;intenci\u00f3n&quot; del consumidor? Dependiendo del contenido del producto y la naturaleza del negocio, debemos desarrollar estrategias de marketing adecuadas y asignar recursos de marketing. \u00c9sta es la \u00fanica forma de dirigirse a los consumidores de forma eficaz y maximizar los beneficios del marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el embudo de marketing? El modelo de \u201cembudo\u201d es una de las \u201ct\u00e1cticas\u201d m\u00e1s centrales en la industria del marketing en los \u00faltimos a\u00f1os. 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