{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/fr\/marketing-entonnoir-explique-en-detail\/","title":{"rendered":"Entonnoir marketing expliqu\u00e9 en d\u00e9tail"},"content":{"rendered":"<p>Qu&#039;est-ce que l&#039;entonnoir marketing\u00a0? Le mod\u00e8le \u00ab\u00a0entonnoir\u00a0\u00bb est l&#039;une des \u00ab\u00a0tactiques\u00a0\u00bb les plus importantes de l&#039;industrie du marketing ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Du marketing de r\u00e9seau traditionnel au marketing num\u00e9rique, en passant par le marketing \u00e9lectronique et le nouveau marketing de croissance, ils utilisent tous un entonnoir marketing similaire pour d\u00e9terminer la strat\u00e9gie marketing visant \u00e0 attirer les clients. Cette th\u00e9orie semble abstraite, mais elle n&#039;est pas difficile \u00e0 comprendre, alors je vais la d\u00e9composer pour vous.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Table des mati\u00e8res<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un \u00ab\u00a0entonnoir marketing\u00a0\u00bb\u00a0?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Entonnoir marketing en pratique<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Haut de l&#039;entonnoir\u00a0: les clients commencent \u00e0 remarquer votre marque<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Au milieu de l&#039;entonnoir\u00a0: les clients d\u00e9cident s&#039;ils veulent d\u00e9penser ou non<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Bottom of the Funnel Bottle of the Funnel\u00a0: comment inciter les clients \u00e0 revenir<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un \u00ab\u00a0entonnoir marketing\u00a0\u00bb\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un entonnoir marketing r\u00e9sume les habitudes de d\u00e9penses d&#039;un client et divise les comportements en diff\u00e9rentes \u00e9tapes. Lorsque vous souhaitez acheter un produit (d&#039;une boisson, un livre ou une paire de chaussures \u00e0 une voiture ou une maison), vous devez rechercher et parcourir le march\u00e9 des marques, puis affiner progressivement votre cible jusqu&#039;\u00e0 ce que vous l&#039;achetiez. . Ce processus de s\u00e9lection \u00ab plus \u00e0 moins \u00bb et \u00ab plus large \u00e0 plus \u00e9troit \u00bb cr\u00e9e un cercle incurv\u00e9 en forme d&#039;entonnoir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Entonnoir marketing en pratique<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;entonnoir marketing n&#039;est qu&#039;un mod\u00e8le abstrait. Pour l&#039;appliquer dans la pratique, vous devez d&#039;abord comprendre votre client\u00e8le cible et ce dont elle a r\u00e9ellement besoin.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, tous les consommateurs ont un processus de \u00ab\u00a0grand \u00e0 petit\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0se sentir pour d\u00e9cider\u00a0\u00bb lorsqu&#039;ils choisissent des produits. Il est important que vous ayez une id\u00e9e claire de ce qu&#039;ils envisagent et de ce qu&#039;ils demandent au cours de ce processus, afin que vous puissiez d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie de marketing en ligne ou de marketing de contenu en cons\u00e9quence. Pour le Growth Hacking, o\u00f9 la vitesse, l&#039;exp\u00e9rimentation et la r\u00e9activit\u00e9 sont importantes, il est important de continuer \u00e0 se r\u00e9f\u00e9rer au Marketing Funnel pour ajuster votre strat\u00e9gie et rechercher des clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;entonnoir de conversion peut \u00eatre globalement divis\u00e9 en trois \u00e9tapes de comportement du client.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Entonnoir de commercialisation\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Entonnoir de commercialisation\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Haut de l&#039;entonnoir\u00a0: les clients commencent \u00e0 remarquer votre marque<\/h3>\n\n\n\n<p>Le Top of the Funnel (TOFU) est la partie la plus large de l&#039;entonnoir, repr\u00e9sentant le plus grand nombre de consommateurs sur le march\u00e9 et l&#039;\u00e9tape de d\u00e9couverte de la marque.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Sensibilisation\u00a0: attirer les clients avec des informations<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dans le processus de marketing, il s&#039;agit de la premi\u00e8re \u00e9tape pour sensibiliser les clients \u00e0 l&#039;existence de la marque \u00e0 travers divers contenus marketing ou publicitaires. C&#039;est le processus de \u00ab\u00a0tirer sur les oiseaux\u00a0\u00bb, les clients peuvent vous remarquer, mais ils peuvent ne pas avoir l&#039;int\u00e9r\u00eat exact.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. D\u00e9couverte\u00a0: Faire comprendre aux clients votre entreprise<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que le client a remarqu\u00e9 votre marque, vous devez lui expliquer tous les d\u00e9tails, y compris le concept, le prix et le processus de service, afin que le client puisse pleinement comprendre ce que vous proposez et en quoi consiste votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Au milieu de l&#039;entonnoir\u00a0: les clients d\u00e9cident s&#039;ils veulent d\u00e9penser ou non<\/h3>\n\n\n\n<p>Au milieu de l&#039;entonnoir (MOFU), les clients finissent par se renseigner sur votre marque et commencent \u00e0 se demander s&#039;ils ont besoin de vos produits et services. \u00c0 ce stade, les clients peuvent examiner leurs propres besoins ou comparer vos concurrents. Ce que vous devez faire, c&#039;est d\u00e9velopper une strat\u00e9gie aux deux niveaux suivants afin que n&#039;importe qui puisse devenir votre \u00ab client potentiel \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. \u00c9valuation : les clients \u00e9valuent la qualit\u00e9 de votre marque<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir appris \u00e0 conna\u00eetre votre marque et vos produits, les clients se demanderont s&#039;ils ont vraiment besoin de vos produits. Tout consommateur ne consid\u00e9rera pas seulement un produit, mais \u00e9valuera, mesurera et comparera plus de marques similaires. C&#039;est pourquoi certaines personnes appellent ce processus \u00ab\u00a0Consid\u00e9ration\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez comprendre les pr\u00e9occupations de votre client \u00e0 l&#039;heure actuelle et les diff\u00e9rents types de m\u00e9thodes de marketing pour r\u00e9pondre aux pr\u00e9occupations de votre client.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Intention\u00a0: les clients se sentent vraiment int\u00e9ress\u00e9s par votre marque<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9pondre aux pr\u00e9occupations du client \u00e0 l&#039;\u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dente, il y a de fortes chances que le client consid\u00e8re r\u00e9ellement votre produit. C&#039;est l&#039;\u00e9tape la plus critique, vous devez convaincre le client qu&#039;il obtiendra le meilleur retour pour son argent. Vous pouvez proposer \u00e0 vos clients plus de garanties ou des offres sp\u00e9ciales pour renforcer encore leur envie de d\u00e9penser.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Lisez aussi : <a href=\"https:\/\/affiv.com\/fr\/17-meilleur-telechargeur-instagram-pour-telecharger-des-photos-et-videos-sur-instagram\/\">17 meilleurs Instagram Downloader pour t\u00e9l\u00e9charger des photos et des vid\u00e9os sur Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Bottom of the Funnel Bottle of the Funnel\u00a0: comment inciter les clients \u00e0 revenir<\/h3>\n\n\n\n<p>Le fond de l&#039;entonnoir (BOFU) est l&#039;\u00e9tape finale du processus de commercialisation, lorsque le client paie r\u00e9ellement et devient un \u00ab\u00a0prospect\u00a0\u00bb. Cependant, fermer le compte ne signifie pas la fin, comment faire revenir les clients et agrandir la base de clients est \u00e9galement une \u00e9tape tr\u00e8s importante du marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Conversion : consommation formelle des clients<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dans la th\u00e9orie de l&#039;entonnoir, la conversion fait r\u00e9f\u00e9rence au processus consistant \u00e0 amener le client \u00e0 payer r\u00e9ellement, de la r\u00e9flexion \u00e0 la r\u00e9alisation. \u00c0 ce stade, vous devez vous assurer que le client obtient les biens et services dont il a besoin, afin qu&#039;il sente qu&#039;il en a pour son argent, voire \u00ab plus que pour son argent \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Fid\u00e9lit\u00e9 : Construire des relations clients sur le long terme<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le comportement des consommateurs n&#039;est pas une chose ponctuelle, mais une relation client \u00e0 long terme est la bonne strat\u00e9gie marketing. La derni\u00e8re \u00e9tape du Marketing Funnel consiste \u00e0 se concentrer sur la \u00ab\u00a0Fid\u00e9lisation\u00a0\u00bb du client. Les sp\u00e9cialistes du marketing doivent renforcer la confiance \u00e0 long terme des clients gr\u00e2ce au service apr\u00e8s-vente, \u00e0 d&#039;autres contenus ou \u00e0 des techniques de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreuses versions du Marketing Funnel, mais celle que je pr\u00e9sente est la plus courante et la plus utilis\u00e9e, en particulier dans le monde concurrentiel actuel du marketing en ligne et du marketing de croissance.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;entonnoir marketing n&#039;est qu&#039;un aper\u00e7u des mod\u00e8les de comportement des consommateurs et des techniques de marketing qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour y rem\u00e9dier. Comment am\u00e9liorez-vous \u00ab\u00a0l&#039;intention\u00a0\u00bb du consommateur\u00a0? Selon le contenu du produit et la nature de l&#039;entreprise, nous devons d\u00e9velopper des strat\u00e9gies marketing appropri\u00e9es et allouer des ressources marketing. C&#039;est le seul moyen de cibler efficacement les consommateurs et de maximiser les retours marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&#039;est-ce que l&#039;entonnoir marketing\u00a0? Le mod\u00e8le &quot;entonnoir&quot; est l&#039;une des &quot;tactiques&quot; les plus centrales de l&#039;industrie du marketing ces derni\u00e8res ann\u00e9es. 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