{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/it\/imbuto-di-marketing-spiegato-in-dettaglio\/","title":{"rendered":"Imbuto di marketing spiegato in dettaglio"},"content":{"rendered":"<p>Che cos&#039;\u00e8 l&#039;imbuto di marketing? Il modello &quot;imbuto&quot; \u00e8 una delle &quot;tattiche&quot; pi\u00f9 centrali nel settore del marketing negli ultimi anni. Dal marketing di rete tradizionale, al marketing digitale, all&#039;e-marketing fino al pi\u00f9 recente marketing di crescita, utilizzano tutti un imbuto di marketing simile per determinare la strategia di marketing per attirare i clienti. Questa teoria sembra astratta, ma non \u00e8 difficile da capire, quindi la scomporrer\u00f2 per te.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Tabella dei contenuti<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">Che cos&#039;\u00e8 un &quot;imbuto di marketing&quot;?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Funnel di marketing in pratica<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Top of the Funnel: i clienti iniziano a notare il tuo marchio<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Al centro della canalizzazione: i clienti valutano se vogliono spendere o meno<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Fondo dell&#039;imbuto Bottiglia dell&#039;imbuto: come convincere i clienti a tornare<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">Che cos&#039;\u00e8 un &quot;imbuto di marketing&quot;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un funnel di marketing riassume i modelli di spesa di un cliente e divide i comportamenti in diverse fasi. Quando vuoi acquistare un prodotto (da un drink, un libro o un paio di scarpe a un&#039;auto o una casa), devi cercare e sfogliare il mercato per i marchi, e poi restringere gradualmente il tuo target fino a quando non lo paghi . Questo processo di selezione &quot;da pi\u00f9 a meno&quot; e da &quot;pi\u00f9 largo a pi\u00f9 stretto&quot; crea un cerchio curvo simile a un imbuto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Funnel di marketing in pratica<\/h2>\n\n\n\n<p>Il funnel di marketing \u00e8 solo un modello astratto. Per applicarlo in pratica, devi prima capire i tuoi clienti target e di cosa hanno realmente bisogno.<\/p>\n\n\n\n<p>Come accennato in precedenza, tutti i consumatori hanno un processo &quot;dal grande al piccolo&quot;, &quot;sentirsi per decidere&quot; quando scelgono i prodotti. \u00c8 importante che tu abbia un&#039;immagine chiara di ci\u00f2 che stanno prendendo in considerazione e di ci\u00f2 che chiedono durante questo processo, in modo da poter sviluppare di conseguenza la tua strategia di marketing online o di content marketing. Per il Growth Hacking, dove la velocit\u00e0, la sperimentazione e la reattivit\u00e0 sono importanti, \u00e8 importante continuare a fare riferimento al Marketing Funnel per adattare la tua strategia e cercare potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Il funnel di marketing pu\u00f2 essere suddiviso in tre fasi del comportamento del cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Imbuto di marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Imbuto di marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Top of the Funnel: i clienti iniziano a notare il tuo marchio<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Top of the Funnel (TOFU) \u00e8 la parte pi\u00f9 ampia del funnel, che rappresenta il maggior numero di consumatori nel mercato e la fase di scoperta del marchio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Consapevolezza: attirare i clienti con le informazioni<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nel processo di marketing, questo \u00e8 il primo passo per rendere i clienti consapevoli dell&#039;esistenza del marchio attraverso vari contenuti di marketing o pubblicit\u00e0. Questo \u00e8 il processo di &quot;sparare agli uccelli&quot;, i clienti possono notarti, ma potrebbero non avere l&#039;esatto interesse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Scoperta: far capire ai clienti la tua attivit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che il cliente ha notato il tuo marchio, devi spiegare ulteriormente tutti i dettagli al cliente, incluso il concetto, il prezzo e il processo di servizio, in modo che il cliente possa comprendere appieno ci\u00f2 che offri e di cosa tratta la tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Al centro della canalizzazione: i clienti valutano se vogliono spendere o meno<\/h3>\n\n\n\n<p>Middle of the Funnel (MOFU) \u00e8 quando i clienti finiscono di conoscere il tuo marchio e iniziano a pensare se hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi. A questo punto, i clienti possono rivedere le proprie esigenze o confrontare i concorrenti. Quello che devi fare \u00e8 sviluppare una strategia ai seguenti due livelli in modo che chiunque possa diventare il tuo &quot;potenziale cliente&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Valutazione: i clienti valutano la qualit\u00e0 del tuo marchio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver conosciuto il tuo marchio e i tuoi prodotti, i clienti penseranno se hanno davvero bisogno dei tuoi prodotti. Qualsiasi consumatore non prender\u00e0 in considerazione solo un prodotto, ma valuter\u00e0, misurer\u00e0 e confronter\u00e0 marchi pi\u00f9 simili. Questo \u00e8 il motivo per cui alcune persone chiamano questo processo &quot;Considerazione&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario comprendere le preoccupazioni del cliente in questo momento e i vari tipi di metodi di marketing per affrontare le preoccupazioni del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Intento: i clienti si sentono davvero interessati al tuo marchio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se hai affrontato con successo le preoccupazioni del cliente nella fase precedente, ci sono buone probabilit\u00e0 che il cliente consideri effettivamente il tuo prodotto. Questo \u00e8 il passaggio pi\u00f9 critico, devi convincere il cliente che otterr\u00e0 il miglior ritorno per i suoi soldi. Puoi offrire ai tuoi clienti maggiori garanzie o offerte speciali per rafforzare ulteriormente la loro voglia di spendere.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Leggi anche: <a href=\"https:\/\/affiv.com\/it\/17-migliore-instagram-downloader-per-scaricare-foto-e-video-su-instagram\/\">17 migliori Instagram Downloader per scaricare foto e video su Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Fondo dell&#039;imbuto Bottiglia dell&#039;imbuto: come convincere i clienti a tornare<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Bottom of the Funnel (BOFU) \u00e8 la fase finale del processo di marketing, quando il cliente effettivamente paga e diventa un &quot;potenziale cliente&quot;. Tuttavia, chiudere il conto non significa la fine, come far tornare i clienti e far crescere la base clienti \u00e8 anche una fase molto importante del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Conversione: consumo formale dei clienti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nella teoria dell&#039;imbuto, la conversione si riferisce al processo per convincere il cliente a pagare effettivamente, dal pensarci su e farlo. In questa fase, devi assicurarti che il cliente ottenga i beni ei servizi di cui ha bisogno, in modo che senta di ottenere il valore del proprio denaro, o anche &quot;pi\u00f9 del valore del proprio denaro&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Lealt\u00e0: costruire relazioni con i clienti a lungo termine<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il comportamento dei consumatori non \u00e8 una cosa una tantum, ma una relazione a lungo termine con il cliente \u00e8 la giusta strategia di marketing. L&#039;ultimo passo del Marketing Funnel \u00e8 concentrarsi sulla &quot;fedelt\u00e0&quot; del cliente. I professionisti del marketing devono rafforzare la fiducia a lungo termine dei clienti attraverso il servizio post-vendita, ulteriori contenuti o tecniche di marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Esistono molte versioni del Marketing Funnel, ma quella che presento \u00e8 la pi\u00f9 comune e la pi\u00f9 utilizzata, soprattutto nel competitivo mondo odierno del marketing online e del growth marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Il funnel di marketing \u00e8 solo una panoramica dei modelli di comportamento dei consumatori e delle tecniche di marketing che possono essere utilizzate per affrontarli. Come si migliora l&#039;&quot;intenzione&quot; del consumatore? A seconda del contenuto del prodotto e della natura dell&#039;attivit\u00e0, dobbiamo sviluppare strategie di marketing appropriate e allocare risorse di marketing. Questo \u00e8 l&#039;unico modo per raggiungere efficacemente i consumatori e massimizzare i ritorni di marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cos&#039;\u00e8 l&#039;imbuto di marketing? Il modello &quot;imbuto&quot; \u00e8 una delle &quot;tattiche&quot; pi\u00f9 centrali nell&#039;industria del marketing negli ultimi anni. Dal tradizionale network marketing, digital marketing, e-marketing a. <a class=\"read-more-link\" href=\"https:\/\/affiv.com\/it\/imbuto-di-marketing-spiegato-in-dettaglio\/\">leggere di pi\u00f9...<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":653,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[122],"tags":[157],"class_list":["post-651","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-marketing-funnel"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?fit=1280%2C967&ssl=1","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=651"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":655,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions\/655"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}