{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/pl\/lejek-marketingowy-wyjasniony-szczegolowo\/","title":{"rendered":"Szczeg\u00f3\u0142owy opis Lejki marketingowe"},"content":{"rendered":"<p>Czym jest Lejki marketingowe? Model \u201elejka\u201d jest jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych \u201etaktyk\u201d w bran\u017cy marketingowej ostatnich lat. Od tradycyjnego marketingu sieciowego, marketingu cyfrowego, e-marketingu po nowszy marketing wzrostowy, wszystkie one wykorzystuj\u0105 podobny Lejki marketingowe do okre\u015blania strategii marketingowej maj\u0105cej na celu przyci\u0105gni\u0119cie klient\u00f3w. Ta teoria brzmi abstrakcyjnie, ale nie jest trudna do zrozumienia, wi\u0119c podziel\u0119 j\u0105 dla Ciebie.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Spis tre\u015bci<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">Co to jest \u201e\u015bcie\u017cka marketingowa\u201d?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Lejki marketingowe w praktyce<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Pocz\u0105tek \u015bcie\u017cki: klienci zaczynaj\u0105 zauwa\u017ca\u0107 Twoj\u0105 mark\u0119<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">\u015arodek \u015bcie\u017cki: klienci zastanawiaj\u0105 si\u0119, czy chc\u0105 wyda\u0107, czy nie<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Dno lejka Butelka lejka: jak sk\u0142oni\u0107 klient\u00f3w do powrotu<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Wniosek<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">Co to jest \u201e\u015bcie\u017cka marketingowa\u201d?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lejki marketingowe podsumowuje wzorce wydatk\u00f3w klienta i dzieli zachowania na r\u00f3\u017cne etapy. Chc\u0105c kupi\u0107 jaki\u015b produkt (od drinka, ksi\u0105\u017cki, but\u00f3w po samoch\u00f3d lub dom), trzeba przeszuka\u0107 rynek w poszukiwaniu marek, a nast\u0119pnie stopniowo zaw\u0119zi\u0107 cel, a\u017c za niego zap\u0142acisz . Ten proces wyboru \u201ewi\u0119cej do mniej\u201d i \u201eod szerszego do w\u0119\u017cszego\u201d tworzy zakrzywione ko\u0142o przypominaj\u0105ce lejek.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Lejki marketingowe w praktyce<\/h2>\n\n\n\n<p>Lejki marketingowe to tylko abstrakcyjny model. Aby zastosowa\u0107 to w praktyce, musisz najpierw zrozumie\u0107 swoich docelowych klient\u00f3w i to, czego naprawd\u0119 potrzebuj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Jak wspomniano powy\u017cej, wszyscy konsumenci maj\u0105 do czynienia z procesem \u201eod du\u017cego do ma\u0142ego\u201d, \u201ezdecydowa\u0107 si\u0119\u201d przy wyborze produkt\u00f3w. Wa\u017cne jest, aby\u015b mia\u0142 jasny obraz tego, co rozwa\u017caj\u0105 i o co prosz\u0105 podczas tego procesu, aby\u015b m\u00f3g\u0142 odpowiednio rozwin\u0105\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 marketingu online lub content marketingu. W przypadku Growth Hacking, gdzie wa\u017cna jest szybko\u015b\u0107, eksperymentowanie i responsywno\u015b\u0107, wa\u017cne jest, aby stale odwo\u0142ywa\u0107 si\u0119 do \u015bcie\u017cki marketingowej, aby dostosowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 i szuka\u0107 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Lejki marketingowe mo\u017cna og\u00f3lnie podzieli\u0107 na trzy etapy zachowa\u0144 klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Lejki marketingowe\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Lejki marketingowe\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Pocz\u0105tek \u015bcie\u017cki: klienci zaczynaj\u0105 zauwa\u017ca\u0107 Twoj\u0105 mark\u0119<\/h3>\n\n\n\n<p>Top of the Funnel (TOFU) to najszersza cz\u0119\u015b\u0107 lejka, reprezentuj\u0105ca najwi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 konsument\u00f3w na rynku i etap odkrywania marki.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. \u015awiadomo\u015b\u0107: Przyci\u0105ganie klient\u00f3w informacjami<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>W procesie marketingowym jest to pierwszy krok do u\u015bwiadomienia klientom istnienia marki poprzez r\u00f3\u017cnego rodzaju content marketing czy reklam\u0119. To jest proces \u201estrzelania do ptak\u00f3w\u201d, klienci mog\u0105 ci\u0119 zauwa\u017cy\u0107, ale mog\u0105 nie by\u0107 szczeg\u00f3lnie zainteresowani.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Odkrycie: Sprawienie, by klienci zrozumieli Tw\u00f3j biznes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gdy klient zauwa\u017cy Twoj\u0105 mark\u0119, musisz dalej wyja\u015bni\u0107 klientowi wszystkie szczeg\u00f3\u0142y, w tym koncepcj\u0119, cen\u0119 i proces obs\u0142ugi, aby klient m\u00f3g\u0142 w pe\u0142ni zrozumie\u0107, co oferujesz i czym jest Twoja firma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">\u015arodek \u015bcie\u017cki: klienci zastanawiaj\u0105 si\u0119, czy chc\u0105 wyda\u0107, czy nie<\/h3>\n\n\n\n<p>\u015arodek \u015bcie\u017cki (MOFU) to moment, w kt\u00f3rym klienci ko\u0144cz\u0105 poznawanie Twojej marki i zaczynaj\u0105 my\u015ble\u0107 o tym, czy potrzebuj\u0105 Twoich produkt\u00f3w i us\u0142ug. W tym momencie klienci mog\u0105 przejrze\u0107 w\u0142asne potrzeby lub por\u00f3wna\u0107 konkurencj\u0119. To, co musisz zrobi\u0107, to opracowa\u0107 strategi\u0119 na dw\u00f3ch poni\u017cszych poziomach, aby ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 sta\u0107 si\u0119 Twoim \u201epotencjalnym klientem\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Ocena: Klienci oceniaj\u0105 jako\u015b\u0107 Twojej marki<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Po poznaniu Twojej marki i Twoich produkt\u00f3w, klienci zastanowi\u0105 si\u0119, czy naprawd\u0119 potrzebuj\u0105 Twoich produkt\u00f3w. Ka\u017cdy konsument nie rozwa\u017cy tylko jednego produktu, ale oceni, zmierzy i por\u00f3wna wi\u0119cej podobnych marek. Dlatego niekt\u00f3rzy nazywaj\u0105 ten proces \u201erozwa\u017caniem\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Musisz zrozumie\u0107 aktualne obawy klienta oraz r\u00f3\u017cne rodzaje metod marketingowych, kt\u00f3re pomog\u0105 mu odpowiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Cel: Klienci naprawd\u0119 czuj\u0105 si\u0119 zainteresowani Twoj\u0105 mark\u0105<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli na poprzednim etapie skutecznie rozwi\u0105za\u0142e\u015b obawy klienta, istnieje du\u017ca szansa, \u017ce klient faktycznie rozwa\u017cy Tw\u00f3j produkt. To najwa\u017cniejszy krok, musisz przekona\u0107 klienta, \u017ce uzyska najlepszy zwrot za swoje pieni\u0105dze. Mo\u017cesz zaoferowa\u0107 swoim klientom wi\u0119cej gwarancji lub ofert specjalnych, aby jeszcze bardziej wzmocni\u0107 ich ch\u0119\u0107 do wydawania pieni\u0119dzy.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Czytaj tak\u017ce: <a href=\"https:\/\/affiv.com\/pl\/17-najlepszy-instagram-downloader-do-pobrania-zdjec-i-filmow-na-instagramie\/\">17 najlepszych Instagram Downloader do pobierania zdj\u0119\u0107 i film\u00f3w na Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Dno lejka Butelka lejka: jak sk\u0142oni\u0107 klient\u00f3w do powrotu<\/h3>\n\n\n\n<p>The Bottom of the Funnel (BOFU) to ostatni etap procesu marketingowego, w kt\u00f3rym klient faktycznie p\u0142aci i staje si\u0119 \u201eperspektywem\u201d. Zamkni\u0119cie konta nie oznacza jednak ko\u0144ca, jak sprawi\u0107, by klienci wr\u00f3cili i powi\u0119kszyli baz\u0119 klient\u00f3w to r\u00f3wnie\u017c bardzo wa\u017cny etap marketingu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Konwersja: formalna konsumpcja klient\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>W teorii lejka konwersja odnosi si\u0119 do procesu sk\u0142aniania klienta do faktycznej zap\u0142aty, od my\u015blenia o tym do robienia tego. Na tym etapie musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce klient otrzymuje towary i us\u0142ugi, kt\u00f3rych potrzebuje, tak aby czu\u0142, \u017ce otrzymuje warto\u015b\u0107 swoich pieni\u0119dzy, a nawet \u201ewi\u0119cej ni\u017c s\u0105 warte jego pieni\u0105dze\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Lojalno\u015b\u0107: budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji z klientami<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zachowanie konsument\u00f3w nie jest jednorazow\u0105 spraw\u0105, ale d\u0142ugoterminowa relacja z klientem to w\u0142a\u015bciwa strategia marketingowa. Ostatnim krokiem lejka marketingowego jest skupienie si\u0119 na \u201elojalno\u015bci\u201d klienta. Marketerzy musz\u0105 wzmocni\u0107 d\u0142ugoterminowe zaufanie klient\u00f3w poprzez obs\u0142ug\u0119 posprzeda\u017cn\u0105, dalsze tre\u015bci lub techniki marketingowe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Wniosek<\/h2>\n\n\n\n<p>Istnieje wiele wersji lejka marketingowego, ale ta, kt\u00f3r\u0105 przedstawiam, jest najpowszechniejsza i najcz\u0119\u015bciej u\u017cywana, zw\u0142aszcza w dzisiejszym konkurencyjnym \u015bwiecie marketingu internetowego i marketingu rozwojowego.<\/p>\n\n\n\n<p>Lejki marketingowe to jedynie przegl\u0105d wzorc\u00f3w zachowa\u0144 konsument\u00f3w i technik marketingowych, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107 do ich rozwi\u0105zania. Jak wzmocni\u0107 \u201ezamiar\u201d konsument\u00f3w? W zale\u017cno\u015bci od tre\u015bci produktu i charakteru prowadzonej dzia\u0142alno\u015bci musimy opracowa\u0107 odpowiednie strategie marketingowe i alokowa\u0107 zasoby marketingowe. To jedyny spos\u00f3b, aby skutecznie dotrze\u0107 do konsument\u00f3w i zmaksymalizowa\u0107 zyski marketingowe.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czym jest lejek marketingowy? Model \u201elejka\u201d jest jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych \u201etaktyk\u201d w bran\u017cy marketingowej ostatnich lat. Od tradycyjnego marketingu sieciowego, marketingu cyfrowego, e-marketingu po. <a class=\"read-more-link\" href=\"https:\/\/affiv.com\/pl\/lejek-marketingowy-wyjasniony-szczegolowo\/\">czytaj wi\u0119cej...<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":653,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[122],"tags":[157],"class_list":["post-651","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-marketing-funnel"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?fit=1280%2C967&ssl=1","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=651"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":655,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions\/655"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}