{"id":651,"date":"2022-01-05T04:40:30","date_gmt":"2022-01-05T04:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/affiv.com\/?p=651"},"modified":"2022-01-05T04:41:11","modified_gmt":"2022-01-05T04:41:11","slug":"marketing-funnel-explained-in-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/affiv.com\/pt\/marketing-funil-explicado-em-detalhes\/","title":{"rendered":"Funil de marketing explicado em detalhes"},"content":{"rendered":"<p>O que \u00e9 o funil de marketing? O modelo de \u201cfunil\u201d \u00e9 uma das \u201ct\u00e1ticas\u201d mais centrais da ind\u00fastria de marketing nos \u00faltimos anos. Do marketing de rede tradicional, marketing digital, e-marketing ao marketing de crescimento mais recente, todos eles usam um funil de marketing semelhante para determinar a estrat\u00e9gia de marketing para atrair clientes. Essa teoria parece abstrata, mas n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil de entender, ent\u00e3o vou decomp\u00f4-la para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ht-block-toc is-style-outline htoc htoc--position-wide toc-list-style-plain\" data-htoc-state=\"expanded\"><span class=\"htoc__title\"><span class=\"ht_toc_title\">Tabela de Conte\u00fados<\/span><span class=\"htoc__toggle\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"16\" height=\"16\"><g fill=\"#444\"><path d=\"M15 7H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><path d=\"M15 1H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1zM15 13H1c-.6 0-1 .4-1 1s.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1z\"><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/span><div class=\"htoc__itemswrap\"><ul class=\"ht_toc_list\"><li class=\"\"><a href=\"#what-is-a-marketing-funnel\">O que \u00e9 um \u201cfunil de marketing\u201d?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#marketing-funnel-in-practice\">Funil de marketing na pr\u00e1tica<\/a><ul class=\"ht_toc_child_list\"><li class=\"\"><a href=\"#top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Parte superior do funil: os clientes come\u00e7am a notar sua marca<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Meio do funil: os clientes consideram se desejam gastar ou n\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Fundo do funil Garrafa do funil: como fazer com que os clientes voltem<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-a-marketing-funnel\">O que \u00e9 um \u201cfunil de marketing\u201d?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um funil de marketing resume os padr\u00f5es de gastos de um cliente e divide os comportamentos em diferentes est\u00e1gios. Quando voc\u00ea deseja comprar um produto (desde uma bebida, um livro ou um par de sapatos at\u00e9 um carro ou uma casa), voc\u00ea precisa pesquisar e navegar no mercado por marcas e, em seguida, reduzir gradualmente seu alvo at\u00e9 pagar por isso . Este processo de sele\u00e7\u00e3o \u201cmais para menos\u201d e \u201cmais amplo para mais estreito\u201d cria um c\u00edrculo curvo semelhante a um funil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-funnel-in-practice\">Funil de marketing na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de marketing \u00e9 apenas um modelo abstrato. Para aplic\u00e1-lo na pr\u00e1tica, voc\u00ea deve primeiro entender seus clientes-alvo e o que eles realmente precisam.<\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionado acima, todos os consumidores t\u00eam um processo do \u201cgrande ao pequeno\u201d, \u201csensa\u00e7\u00e3o de decidir\u201d ao escolher os produtos. \u00c9 importante que voc\u00ea tenha uma imagem clara do que eles est\u00e3o considerando e do que est\u00e3o perguntando durante esse processo, para que voc\u00ea possa desenvolver seu marketing online ou estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado de acordo. Para o Growth Hacking, onde velocidade, experimenta\u00e7\u00e3o e capacidade de resposta s\u00e3o importantes, \u00e9 importante continuar se referindo ao Funil de Marketing para ajustar sua estrat\u00e9gia e buscar clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de marketing pode ser amplamente dividido em tr\u00eas est\u00e1gios de comportamento do cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg\" alt=\"Funil de Marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"680\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280-1024x774.jpg?resize=900%2C680&#038;ssl=1\" alt=\"Funil de Marketing\" class=\"wp-image-653 lazyload\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=1024%2C774&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=300%2C227&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=768%2C580&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?resize=16%2C12&amp;ssl=1 16w, https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"top-of-the-funnel-customers-begin-to-notice-your-brand\">Parte superior do funil: os clientes come\u00e7am a notar sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p>O Topo do Funil (TOFU) \u00e9 a parte mais larga do funil, representando o maior n\u00famero de consumidores do mercado e o est\u00e1gio de descoberta da marca.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Conscientiza\u00e7\u00e3o: Atrair clientes com informa\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No processo de marketing, essa \u00e9 a etapa inicial para conscientizar os clientes da exist\u00eancia da marca por meio de diversos conte\u00fados de marketing ou publicidade. Este \u00e9 o processo de \u201catirar nos p\u00e1ssaros\u201d, os clientes podem notar voc\u00ea, mas podem n\u00e3o ter o interesse exato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Descoberta: Fazendo com que os clientes entendam sua empresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim que o cliente perceber a sua marca, voc\u00ea deve explicar mais detalhadamente todos os detalhes ao cliente, incluindo o conceito, o pre\u00e7o e o processo do servi\u00e7o, para que o cliente possa entender perfeitamente o que voc\u00ea oferece e do que se trata o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"middle-of-the-funnel-customers-consider-whether-they-want-to-spend-or-not\">Meio do funil: os clientes consideram se desejam gastar ou n\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O meio do funil (MOFU) \u00e9 quando os clientes terminam de aprender sobre sua marca e come\u00e7am a pensar se precisam de seus produtos e servi\u00e7os. Nesse ponto, os clientes podem revisar suas pr\u00f3prias necessidades ou comparar seus concorrentes. O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 desenvolver uma estrat\u00e9gia nos dois n\u00edveis a seguir para que qualquer pessoa possa se tornar seu \u201ccliente potencial\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Avalia\u00e7\u00e3o: os clientes avaliam a qualidade de sua marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Depois de conhecer sua marca e seus produtos, os clientes pensar\u00e3o se realmente precisam de seus produtos. Qualquer consumidor n\u00e3o ir\u00e1 apenas considerar um produto, mas ir\u00e1 avaliar, medir e comparar marcas mais semelhantes. \u00c9 por isso que algumas pessoas chamam esse processo de \u201cconsidera\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa entender as preocupa\u00e7\u00f5es do seu cliente no momento e os v\u00e1rios tipos de m\u00e9todos de marketing para abordar as preocupa\u00e7\u00f5es do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Inten\u00e7\u00e3o: os clientes realmente se sentem interessados em sua marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea abordou com sucesso as preocupa\u00e7\u00f5es do cliente no est\u00e1gio anterior, h\u00e1 uma boa chance de que o cliente realmente considere o seu produto. Esta \u00e9 a etapa mais cr\u00edtica, voc\u00ea deve convencer o cliente de que ele obter\u00e1 o melhor retorno pelo seu dinheiro. Voc\u00ea pode oferecer a seus clientes mais garantias ou ofertas especiais para fortalecer ainda mais seu desejo de gastar.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"read-also-17-best-instagram-downloader-to-download-photos-and-videos-on-instagram\">Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/affiv.com\/pt\/17-melhor-instagram-downloader-para-baixar-fotos-e-videos-no-instagram\/\">17 Melhor Instagram Downloader para baixar fotos e v\u00eddeos no Instagram<\/a><\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"bottom-of-the-funnel-bottle-of-the-funnel-how-to-get-customers-to-come-back\">Fundo do funil Garrafa do funil: como fazer com que os clientes voltem<\/h3>\n\n\n\n<p>O Fundo do Funil (BOFU) \u00e9 o est\u00e1gio final do processo de marketing, quando o cliente realmente paga e se torna um \u201ccliente potencial\u201d. Por\u00e9m, fechar a conta n\u00e3o significa o fim, como fazer os clientes voltarem e aumentar a base de clientes tamb\u00e9m \u00e9 uma etapa muito importante do marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Convers\u00e3o: consumo formal dos clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na teoria do funil, a convers\u00e3o se refere ao processo de fazer o cliente realmente pagar, desde o pensamento at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o. Nesta fase, \u00e9 necess\u00e1rio certificar-se de que o cliente recebe os bens e servi\u00e7os de que necessita, para que sinta que est\u00e1 a receber o valor do seu dinheiro, ou mesmo \u201cmais do que o valor do seu dinheiro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Lealdade: Construindo relacionamentos de longo prazo com o cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O comportamento do consumidor n\u00e3o \u00e9 algo \u00fanico, mas um relacionamento de longo prazo com o cliente \u00e9 a estrat\u00e9gia de marketing certa. A \u00faltima etapa do Funil de Marketing \u00e9 focar na \u201cFidelidade\u201d do cliente. Os profissionais de marketing precisam fortalecer a confian\u00e7a de longo prazo dos clientes por meio do servi\u00e7o p\u00f3s-venda, de mais conte\u00fado ou de t\u00e9cnicas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem muitas vers\u00f5es do funil de marketing, mas a que apresento \u00e9 a mais comum e mais usada, especialmente no competitivo mundo atual de marketing online e marketing de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de marketing \u00e9 apenas uma vis\u00e3o geral dos padr\u00f5es de comportamento do consumidor e das t\u00e9cnicas de marketing que podem ser usadas para abord\u00e1-los. Como voc\u00ea melhora a \u201cinten\u00e7\u00e3o\u201d do consumidor? Dependendo do conte\u00fado do produto e da natureza do neg\u00f3cio, devemos desenvolver estrat\u00e9gias de marketing adequadas e alocar recursos de marketing. Essa \u00e9 a \u00fanica maneira de atingir efetivamente os consumidores e maximizar os retornos de marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 o Funil de Marketing? O modelo de \u201cfunil\u201d \u00e9 uma das \u201ct\u00e1ticas\u201d mais centrais no setor de marketing nos \u00faltimos anos. Do marketing de rede tradicional, marketing digital, e-marketing para. <a class=\"read-more-link\" href=\"https:\/\/affiv.com\/pt\/marketing-funil-explicado-em-detalhes\/\">leia mais...<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":653,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[122],"tags":[157],"class_list":["post-651","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-marketing-funnel"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/affiv.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-funnel-4318480_1280.jpg?fit=1280%2C967&ssl=1","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=651"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":655,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions\/655"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/affiv.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}