Jak zwiększyć współczynnik konwersji w marketingu cyfrowym

Zaufanie odwiedzających do Twojej marki opiera się na tym, jak łatwo jest korzystać z Twojej witryny, a także na tym, jak ruch jest dostosowany do tego, czego szukają. Większość stron internetowych ma współczynnik konwersji od 0,1 do 0,2 procent, który jest niższy niż standard 2%.

Wprowadzając zmiany w swojej witrynie, możesz zwiększyć współczynnik konwersji swojej witryny i zobaczyć pozytywny wpływ na zarobki. W rzeczywistości wyższy współczynnik konwersji jest kluczem do sukcesu w biznesie.

Aby jednak osiągnąć ten pożądany rezultat, musisz usunąć wszystkie bariery na drodze do nawrócenia. Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji Twojej witryny.

Ustaw konkretne cele dla swojej witryny

Aby zmierzyć i poprawić współczynnik konwersji, musisz najpierw określić cele swojej witryny. Na przykład możesz mieć cele dotyczące przesyłania formularzy kontaktowych, wyświetleń stron i klikanych linków w swojej witrynie.

Następnym krokiem jest ocena skuteczności użytkowników względem tych celów. Na przykład, jeśli chcesz, aby odwiedzający wypełnili formularz kontaktowy, powinieneś dodać przyciski konwersji w wielu miejscach na swojej stronie. W rzeczywistości możesz użyć wyskakującego okienka dłuższego niż 30 sekund, aby przekonać odwiedzających do subskrypcji biuletynu.

Przed dystrybucją biuletynów skorzystaj z funkcji weryfikacji poczty e-mail, aby usunąć błędne wiadomości e-mail, duplikaty, wiadomości e-mail o niskiej jakości lub pułapki spamowe. Optymalizacja witryny pod kątem określonych użytkowników spowoduje większy ruch i lepsze wrażenia użytkownika.

Obserwuj i analizuj zachowanie odwiedzających

Współczynnik konwersji można poprawić, wykorzystując dane odwiedzających zamiast domysłów i założeń. Możesz lepiej ukierunkować swoje wysiłki optymalizacyjne, jeśli wiesz, co im się podoba, a co nie.

Ważne jest, aby śledzić działania użytkowników na stronie docelowej, takie jak ich współczynnik odrzuceń, liczba użytkowników, którzy przeszli do Twojej witryny i inne opinie użytkowników. Na przykład śledzenie wzrostu ruchu w witrynie po dystrybucji biuletynu jest skutecznym sposobem oceny sukcesu kampanii e-mailowej. Mała liczba odwiedzających sugeruje, że Twoje treści nie zostały dobrze przyjęte lub przeczytane. Jeśli tego nie zrobisz, będziesz musiał uruchomić kolejną kampanię bez weryfikacji legalności adresów e-mail z Twojej listy.

Twoja propozycja wartości powinna być zdefiniowana

Zróżnicowanie jest kluczem do stworzenia atrakcyjnej propozycji wartości na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Korzystając z nich, możesz zachęcić klientów do kupowania od Ciebie lub subskrypcji Twojej usługi.

Współczynnik konwersji można poprawić, przedstawiając swoją propozycję wartości w grafice, headline i w inny sposób. Niepowtarzalny punkt sprzedaży (USP) również powinien być przedstawiony w mniej niż 10 słowach.

Nawigacja w witrynie powinna być prosta.

Utrzymanie przyjaznej dla użytkownika strony internetowej ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia nowych odwiedzających. 

Powodem tego jest to, że ludzie spędzają więcej czasu na stronach, które są łatwe w użyciu. Pomoże to klientom dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie i jak dokonać u Ciebie zakupu. Z tego powodu bardzo ważne jest usunięcie wszelkich przeszkód w szybkiej konwersji klienta.

Polecaj recenzje i referencje klientów.

Tylko wtedy, gdy potencjalni klienci zaufają Twojej marce, staną się płatnymi klientami. Możesz przyspieszyć proces budowania zaufania, pokazując referencje swoich klientów.

Opinie zadowolonych klientów w postaci filmów i zdjęć to popularny sposób budowania reputacji przez firmy. Z myślą o potencjalnych konsumentach przedstawiają również listę znanych światowych marek, z którymi współpracowali w przeszłości.

Wniosek

Współczynnik konwersji Twojej witryny można poprawić na wiele sposobów. W przypadku dużego ruchu i pozytywnego doświadczenia klienta możliwe jest zwiększenie sprzedaży poprzez przekształcenie odwiedzających w kupujących.

Jeśli dopiero zaczynasz, te metody są doskonałym miejscem do szukania. Ustal swoje cele, zbierz dane, zaprojektuj swoją stronę internetową pod kątem łatwości użytkowania i zwróć uwagę na cechy, które wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji. Firmy, które zastosowały te sugestie w praktyce, odnotowały wzrost współczynników konwersji.